Частота показывает спрос, но не лёгкость выхода. По высокочастотному запросу бьются тысячи карточек, и новичку пробиться туда трудно. По низкочастотному конкурентов мало, а покупатель точно знает, что хочет — и охотнее заказывает.
Три группы запросов
Запросы удобно делить по частоте. Каждой группе — своё место в карточке.
| Группа | Пример | Куда |
|---|---|---|
| Высокочастотный | куртка женская | название |
| Среднечастотный | куртка женская осенняя | характеристики |
| Низкочастотный | куртка с капюшоном на синтепоне | описание |
Почему редкие запросы ценны
Низкочастотные фразы конкретные, по ним меньше конкуренция, и человек ближе к заказу. Сложите сто редких запросов по десятку показов — получите больше точных покупателей, чем от одного частотного, где вы на пятой странице.
Как собрать хвост
Длинный хвост редких фраз берут из подсказок поиска (добавляйте по букве и смотрите продолжения), из отзывов и из вопросов к товару. Эти формулировки живые, ими реально ищут.
- подсказки поиска Вайлдберриз и Озон;
- вопросы и отзывы покупателей;
- фильтры и уточнения в категории.
Не гонитесь только за частотой
Типичная картина у новичка: выбрал два-три самых частотных запроса, вписал в название и ждёт. А там первые страницы заняты продавцами с тысячами отзывов, и новая карточка висит где-то на десятой странице — по сути невидима. Зато по десяткам средних и редких фраз она могла бы стоять высоко и собирать заказы. Частота — это спрос, а не гарантия показа. Реально вас находят там, где меньше давки.
Раскладка по карточке
Частотное ядро — в название, среднее — в характеристики, редкий хвост — в описание. Так карточка покрывает и широкие, и узкие запросы. Про группировку фраз есть отдельный материал про кластеризацию — он помогает не смешать разные товары. Держите баланс: одно-два частотных слова задают тему, а масса редких добирает точных покупателей. Перекос в любую сторону — либо невидимость, либо охват без заказов.