Важно понять простую вещь: ключевые слова — это язык покупателя, а не ваш. Вы можете называть товар «органайзер настольный», а ищут «подставка для канцелярии». Если этой фразы нет в карточке, поиск вас по ней не покажет. Поэтому сбор ключей начинается с того, как говорит покупатель.
Где взять ключевые слова
- Подсказки в строке поиска Вайлдберриз и Озон — самые частотные варианты.
- Встроенная аналитика площадок с популярными запросами по категориям.
- Карточки сильных конкурентов — по каким словам они собраны.
- Отзывы: покупатели сами называют товар своими словами.
Из этого получается список фраз — от широких до узких.
Как разместить ключи по карточке
Не сваливайте всё в название. У карточки несколько полей, и каждое ранжируется:
- Название — один-два главных запроса.
- Характеристики — атрибуты, они же ключи: цвет, размер, материал.
- Описание — среднечастотные фразы, вплетённые в текст.
Частота запросов: широкие и узкие
Высокочастотные фразы дают показы, но по ним много конкурентов и мало заказов у новой карточки. Низкочастотные приводят меньше людей, зато точнее и покупают охотнее. Рабочая стратегия — сочетать: главный широкий запрос в названии, узкие уточнения в описании и характеристиках.
Как понять, что ключи работают
Через аналитику смотрите, по каким запросам идут показы и заказы. Если фраза важная, а показов нет — её либо нет в карточке, либо она стоит в поле, которое поиск учитывает слабо. Первые заказы и отзывы усиливают позиции; аккуратные выкупы по целевому запросу помогают карточке стартовать, но без перегибов по объёму.