Подбор запросов — это не про красивые слова, а про то, как говорит покупатель. Он ищет «подставка под ноутбук», а вы назвали товар «эргономичный держатель для лэптопа». Задача сбора — найти реальные фразы и потом вписать их в карточку. Делается это в три захода: собрать, отобрать, разложить.
Где искать запросы
- Подсказки поиска Вайлдберриз и Озон — самые частотные варианты по вашему товару.
- Встроенная аналитика площадок с популярными запросами по категориям.
- Сильные карточки конкурентов — по каким словам они собраны.
- Отзывы — покупатели называют товар своим языком.
Выпишите всё в один список, не отсеивая на этом шаге.
Как отобрать нужные
Дальше чистим список. Убираем фразы не про ваш товар и слишком общие, где нет шансов. Оставшиеся делим по частоте:
- Высокочастотные — для названия и главных полей.
- Среднечастотные — основа описания.
- Низкочастотные — точечные уточнения в характеристиках.
Как разложить по карточке
Собранные запросы распределите, а не сваливайте в название. Главный — в первые слова, атрибуты — в характеристики, среднечастотные — в описание живым текстом. Один запрос не нужно повторять во всех полях: разные фразы в разных полях расширяют охват без переспама.
Как проверить и обновлять
После публикации через аналитику смотрите, по каким запросам идут показы и заказы. Что-то не сработало — заменяйте. Спрос сезонный, поэтому список запросов стоит освежать перед сезоном и акциями. Первые заказы по целевым фразам помогают карточке закрепиться; аккуратные самовыкупы дают старт, но объёмы держите умеренными.