Работа с запросами делится на два шага: сначала собрать список слов, по которым ищут ваш товар, потом грамотно разложить их по карточке. Перепрыгивать через первый шаг нельзя — иначе вы оптимизируете под слова, которые никто не набирает.
Шаг 1. Собрать запросы
Источников несколько, и лучше пройти по всем:
- Строка поиска площадки: начните вводить название товара и посмотрите подсказки.
- Карточки конкурентов из верха выдачи: по каким словам они там стоят.
- Встроенная аналитика кабинета: что реально ищут в вашей категории.
- Сервисы подбора ключевых запросов — для расширения списка.
Собирайте и точные названия, и разговорные варианты: «термокружка» и «кружка для кофе с собой» — это разные люди.
Шаг 2. Разобрать по частоте
Разделите список на группы. Частотные общие запросы («ключевые слова вб» уровня «платье женское») дают много показов, но и конкуренция там выше. Уточнённые запросы («платье женское летнее в горошек миди») приносят меньше показов, зато покупатели по ним теплее и ближе к заказу.
Шаг 3. Вписать в карточку
Распределите слова по местам, а не сваливайте в одно:
- Заголовок — самые важные и частотные запросы.
- Характеристики — конкретика: цвет, материал, размер, назначение.
- Описание — остальные запросы в живых предложениях.
Одно и то же слово может встречаться в разных полях — это нормально. Ненормально — двадцать раз в одном абзаце.
Переспам и как его избежать
Соблазн вписать все запросы разом велик, но набор слов подряд площадки распознают и понижают карточку, а людей отпугивает нечитаемый текст. Ориентир простой: прочитайте вслух. Спотыкаетесь — переспам.
Запросы собраны, а показов мало
Если карточка оптимизирована, но поиск её всё равно держит низко, дело часто в отсутствии истории: у товара нет заказов и отзывов, и алгоритму не на что опереться. Первые продажи и крепкая карточка вместе с аккуратной оборачиваемостью на старте помогают сдвинуться. Про сами выкупы — в отдельном разборе.