У описания две работы одновременно. Для человека — закрыть возражения и объяснить пользу. Для поиска — собрать запросы, которые не поместились в заголовок. Обе задачи решаются одним текстом, если он написан для читателя, а запросы вплетены естественно.
Первые строки решают
На телефоне видны только несколько первых строк, остальное — под кнопкой «показать полностью». Разворачивают её единицы. Значит, главное — в начало: что это, кому подойдёт, чем полезно.
- Первый абзац — суть и главная польза.
- Дальше — детали: материал, уход, комплектация.
- В конце — мелочи, которые важны меньшинству.
Структура вместо сплошного текста
Сплошную простыню не читают. Разбейте описание на короткие абзацы по одному вопросу в каждом. Где уместно — списком. Человек ищет глазами свой вопрос: «из чего сделано», «как стирать», «что в наборе» — и находит ответ, а не выискивает его в потоке слов.
Запросы — аккуратно
Описание товара на Озон и Вайлдберриз индексируется, поэтому запросы сюда вписывать нужно. Но по-человечески: в живых предложениях, а не списком через запятую. Собранные ключевые слова распределите между заголовком, характеристиками и текстом, чтобы нигде не было переспама. Как их собрать — в разборе про ключевые запросы в карточке.
Без воды и без обещаний сверх меры
«Идеальный выбор для тех, кто ценит качество» не говорит ничего. Замените общие слова на конкретику: размеры в сантиметрах, состав, температуру стирки, срок службы. Чем точнее описание, тем меньше возвратов из-за несовпадения ожиданий, а возвраты и низкие оценки бьют по всей карточке.
Честный текст работает вдолгую: он приносит меньше разочарованных покупателей и лучше держит рейтинг.