У дешёвого товара низкая цена заказа, но постоянные расходы никуда не деваются. Оплата получения, логистика, комиссия — они почти не зависят от того, стоит товар 300 ₽ или 3 000 ₽. Поэтому доля этих трат в цене выкупа резко растёт.
Получается парадокс, который сбивает новичков с толку. Кажется, что дешёвую позицию разгонять выгоднее — деньги-то мелкие. А на деле в пересчёте на прибыль с заказа выкуп дешёвого товара часто оказывается тяжелее, чем дорогого. Всё решает не ценник, а маржа.
Почему выкуп бывает дороже товара
Возьмём товар за 300 ₽. Сумма заказа мала и вернётся в оборот, а вот оплата человека за получение и логистика — фиксированные. В итоге безвозвратная трата на один выкуп может оказаться больше самой цены товара. Для дешёвых позиций это норма, а не сбой.
Плюс дешёвого товара — низкая заморозка
Есть и хорошая сторона: замораживается копейка. Можно позволить себе больше выкупов без риска кассового разрыва. Если товару нужна плотная история продаж, дешёвая позиция набирает её без большого капитала.
Когда разгон не оправдан
- если прибыль с одного органического заказа меньше расхода на один выкуп;
- если товару нужно много выкупов, а услуга дорогая;
- если проблема не в истории продаж, а в цене или фото.
В этих случаях выкупы просто съедят тонкую прибыль. Иногда честнее поднять цену или доработать карточку, чем гнать заказы.
Как считать по дешёвому товару
Сравните прибыль с одного будущего органического заказа и безвозвратную цену одного выкупа. Если разгон окупается за разумное число продаж — работайте. Если нет — деньги лучше вложить в саму карточку. На дешёвых позициях эта грань тонкая, поэтому считать стоит особенно аккуратно.