Механика простая. Вы тратите деньги на разгон, карточка получает историю продаж и отзывы, поднимается в выдаче и начинает продаваться сама. Разница между будущей прибылью с органических заказов и расходами на выкупы — это и есть окупаемость.
Важно поймать разницу с рекламой. Реклама приводит посетителей, пока вы платите, и перестаёт, как только деньги кончились. Выкупы работают иначе: они дают карточке разовый толчок, а дальше её должна нести органика. Если органика не подхватила, окупать разгон нечем.
Как посчитать окупаемость
- сложите безвозвратные расходы на все выкупы;
- прикиньте, сколько органических заказов даст поднявшаяся карточка;
- умножьте на прибыль с одного заказа;
- сравните: если органика перекрывает расходы — выкупы отбились.
Здесь легко обмануть себя завышенными ожиданиями. Считайте по осторожному сценарию, а не по мечте.
Когда выкупы окупаются
Лучше всего — когда у товара есть спрос, нормальная цена и живая карточка, а мешает только отсутствие истории продаж. Тогда небольшой толчок выкупами запускает органику, и вложения возвращаются за недели.
Когда не окупятся никогда
Если проблема не в истории продаж, а в самом товаре — слабый спрос, задранная цена, плохое фото — выкупы не помогут. Карточка поднимется на время, живые заказы не пойдут, и деньги сгорят. Сначала чините причину, потом разгоняйте.
Как повысить окупаемость
Перед разгоном доведите карточку до ума: фото, цена, описание, отзывы. Тогда каждый вложенный в выкупы рубль сработает сильнее, а органика после толчка будет плотнее. Разгонять сырую карточку — сжигать бюджет.