Представьте новую карточку: ноль заказов, ни одного отзыва. Покупатель заходит и не понимает, брать ли товар, который ещё никто не купил. Площадка тоже не понимает и держит карточку внизу. Получается круг: продаж нет, потому что нет доверия, а доверия нет, потому что нет продаж.
Самовыкуп — один из способов этот круг разорвать на старте. Не единственный и не волшебный, но рабочий.
Чем выкуп отличается от самовыкупа
Эти два слова часто путают в запросах. Разница простая:
- Выкуп — любая покупка товара, в том числе живым клиентом.
- Самовыкуп — покупка, которую делает сам продавец или связанный с ним человек, чтобы помочь карточке.
То есть каждый самовыкуп — это выкуп, но не каждый выкуп — самовыкуп. Когда пишут «выкупы вб» или «самовыкупы вайлдберриз», обычно имеют в виду именно вторую ситуацию — продавец сам помогает своей карточке набрать первые заказы.
Зачем продавцу выкупать свой товар
Причины почти всегда про старт:
- появляются первые заказы, и карточка входит в ранжирование;
- после получения можно оставить честный отзыв с фото — а первые отзывы решают, купит ли следующий человек;
- растёт оборачиваемость, и товар выглядит «живым»;
- вы своими глазами видите, как доезжает посылка и что получает покупатель.
Ещё выкуп полезен перед акцией: вы проверяете, что цена и остатки в порядке, и не выходите на распродажу с пустой или сырой карточкой.
Где граница разумного
Самовыкуп помогает там, где мешает отсутствие истории продаж. Он не заменяет хорошее фото, вменяемую цену и рекламу. Если товар не берут по другой причине, выкупы просто съедят бюджет.