Оборачиваемость — это скорость, с которой партия товара распродаётся. Если чехлы приехали на склад и разошлись за две недели — оборачиваемость высокая. Если те же чехлы лежат три месяца — низкая, и каждый день хранения съедает прибыль.
Площадки тоже смотрят на этот показатель. Товар, который быстро уходит, для них выгоднее, и его охотнее показывают в выдаче. Медленный товар, наоборот, теряет позиции и место на складе.
Как считается оборачиваемость
В простом виде оборачиваемость в днях — это остаток на складе, делённый на средние продажи в день. Если на складе 60 штук, а продаётся 6 в день, товар обернётся примерно за 10 дней.
Слишком низкая оборачиваемость грозит и лишними расходами на хранение, и понижением карточки. Слишком высокая тоже плоха — товар кончается, и вы теряете продажи из-за пустого склада.
Как поднять оборачиваемость
- Уберите или распродайте неликвид — товар, который месяцами не двигается.
- Поработайте над карточкой: фото, цена и описание напрямую влияют на скорость продаж.
- Точнее планируйте поставки, чтобы не заваливать склад лишним.
- На старте новой карточки используйте аккуратные выкупы, чтобы товар начал двигаться и попал в выдачу.
Выкупы здесь — именно инструмент разгона на старте: они дают первые продажи, с которых начинается живой спрос. Заменить работу над ассортиментом они не могут.
Частые ошибки
Ещё одна ошибка — смотреть только на общую оборачиваемость по магазину. Считайте по каждому артикулу: часто пара неликвидов тянет вниз всю картину, а ходовой товар при этом обернулся бы быстрее, если бы не пустой склад.