Логика простая: вы выбираете запросы, по которым хотите показываться, ставите цену за показы и попадаете на верхние позиции по этим словам. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем выше место. Задача — не купить самую верхнюю строчку любой ценой, а собрать те запросы, где ваш товар реально покупают.
Как собрать запросы
Отталкивайтесь от того, как товар ищут покупатели, а не от красивых общих слов. «Платье» — дорогой и размытый запрос, по нему конкурируют тысячи карточек. «Платье летнее в горошек» короче по спросу, зато приводит людей, которым нужен именно ваш товар.
- берите средние и точные запросы, а не одно широкое слово;
- уберите запросы, по которым ищут другой товар;
- смотрите, по каким словам вас уже находят органически.
Ставка и позиция
Ставка определяет, на каком месте вы окажетесь среди рекламных позиций. Самый верх стоит дороже всего, но не всегда окупается: часто вторая-третья рекламная строчка приносит те же заказы дешевле. Начинайте с умеренной ставки и поднимайте её, только если позиция явно проседает по нужным запросам.
Что смотреть в отчётах
Через несколько дней после запуска смотрите, по каким запросам идут заказы, а по каким только показы и переходы без покупок. Слабые запросы отключайте, на рабочие перераспределяйте бюджет. Реклама в поиске хороша именно тем, что видно связку «запрос — заказ», и по ней легко чистить кампанию.
Когда поиск не сработает
Если карточка слабая по фото или цене, реклама приведёт людей, но заказов будет мало: человек дошёл, посмотрел, ушёл к соседу. По опыту, сначала доводят карточку до состояния «продаёт сама по органике», а потом усиливают её рекламой в поиске. Тогда каждый переход работает, а не сгорает.