Реклама на ВБ работает по принципу соревнования ставок: кто предложил больше за показ по запросу, тот выше. Но «выше» не всегда «выгоднее». Ваша задача — найти ставку, при которой карточка получает заказы, а не просто верхнюю строчку за любые деньги.
Как работает ставка
Ставка — это цена, которую вы готовы платить за показы по конкретному запросу. Площадка сравнивает вашу ставку со ставками конкурентов и выдаёт позицию. Чем дороже запрос и выше конкуренция, тем сильнее приходится поднимать ставку за место в верхних строчках.
- высокая ставка — верхние позиции, но быстрый расход;
- средняя ставка — позиция пониже, зато дешевле показ;
- слишком низкая — карточку почти не показывают.
Как посчитать бюджет
Отталкивайтесь от цены товара и того, сколько заказов делает рекламу окупаемой. Грубый ориентир: посчитайте, какую сумму с продажи вы готовы отдать на рекламу, и от неё пляшите с дневным бюджетом. Если чехол приносит 200 ₽ прибыли, а на один заказ уходит 250 ₽ рекламы — формат нужно менять, а не заливать деньги.
| Этап | Разумный дневной бюджет |
|---|---|
| Тест ниши | небольшая сумма, которую не жалко |
| Разгон рабочей карточки | столько, сколько окупается заказами |
| Дорогая перегретая ниша | сначала считать, потом вкладывать |
Частые ошибки
Первая — сразу ставить максимальную ставку «чтобы точно показывали». Деньги улетают за пару часов, а вывода по товару нет. Вторая — залить крупный дневной бюджет на непроверенную карточку. Третья — не смотреть отчёты и не понимать, какой запрос съел деньги.
Когда поднимать ставку
Поднимать ставку осмысленно, когда запрос приносит заказы, но позиция проседает и вас обходят. Тогда небольшой шаг вверх окупится. Если же запрос только тратит деньги без заказов — ставку не поднимают, а запрос отключают. По опыту, аккуратная работа со ставками экономит больше, чем любой «секретный» приём.