Деньги в рекламе уходят не из-за «плохого алгоритма», а из-за понятных решений продавца. Хорошая новость: почти каждую ошибку видно в отчётах, и её можно поймать до того, как она съест весь бюджет. Пройдёмся по самым частым.
Ошибка 1. Широкие запросы
Запрос «платье» кажется выгодным — спрос огромный. Но по нему показываются тысячи карточек, показы дорогие, а приходят люди с самыми разными ожиданиями. Деньги тратятся, заказов мало. Точные запросы дешевле и приводят тех, кому нужен именно ваш товар.
Ошибка 2. Завышенная ставка
Максимальная ставка «чтобы точно показывали» гонит вас на верхние позиции, где показ дороже всего. Часто вторая-третья строчка приносит те же заказы вдвое дешевле. Начинайте с умеренной ставки и поднимайте её только там, где запрос уже приносит заказы.
Ошибка 3. Реклама слабой карточки
Самый обидный слив: карточка ещё не готова, а на неё уже льют бюджет. Реклама приводит людей, они видят мутное фото или высокую цену и уходят. Вы платите за посетителей, которые не покупают. Сначала карточка, потом реклама — иначе деньги работают вхолостую.
- нет нормального первого фото — заказов не будет;
- цена выше рынка — реклама это не исправит;
- ноль отзывов — покупатель осторожничает.
Ошибка 4. Запустил и забыл
Реклама — не «поставил и работает». Без регулярной чистки отчётов бюджет утекает на запросы, которые давно не приносят заказов. Заходите хотя бы раз в несколько дней, отключайте пустые запросы и перекладывайте деньги на рабочие. Эта простая привычка экономит больше любых приёмов.