Почему новая карточка не видна
У свежего товара нет истории: ни заказов, ни отзывов, ни рейтинга. Алгоритму нечего показать покупателю, поэтому карточка стоит низко. Первая задача не реклама, а сигнал спроса — несколько заказов, которые говорят площадке, что товар живой.
Пока этого сигнала нет, карточку почти никто не увидит: она теряется среди сотен похожих. Первые дни после старта решают многое — именно тогда закладывается история, по которой площадка будет оценивать товар дальше, поэтому тянуть с разгоном не стоит.
Соберите карточку под запросы
Чтобы карточка вообще попала в нужную выдачу, её собирают под реальные запросы.
- Главный запрос — в заголовок, близкие — в описание.
- Все характеристики заполнены, иначе фильтры вас не покажут.
- Фото читается на телефоне, видно суть товара с первого кадра.
Это влияет на то, по каким запросам новую карточку вообще находят. Загляните в поисковую строку площадки — она подсказывает, как покупатели реально называют такой товар, и часто нужного слова в заголовке не хватает.
Дайте карточке первый разгон
Пустая карточка не ранжируется. Первый спрос дают двумя путями: приводят покупателей рекламой или аккуратно поддерживают старт выкупами.
Главное — без резких скачков: ровный спрос выглядит естественнее.
Что делать в первые две недели
- Проверьте фото, заголовок, цену и остатки.
- Запустите первый спрос небольшими партиями.
- Соберите первый отзыв и ответьте на вопросы.
- Через неделю подключите рекламу в поиске на один товар.
Держите этот порядок и не перескакивайте на рекламу раньше времени. По опыту, карточка, у которой к концу второй недели есть хотя бы пара отзывов и ровный спрос, поднимается в поиске заметно легче, чем та, что стартовала с рекламы на пустом месте.