Как работает продвижение в поиске
Вы выбираете запросы, по которым хотите показываться выше, и назначаете ставку. Чем она выше и чем лучше карточка совпадает с запросом, тем выше место в выдаче. На Озоне часть форматов списывает за заказ, на Вайлдберриз — чаще за показы.
Разница в модели оплаты важна. Когда платите за показы, риск выше: деньги уходят, даже если по карточке никто не заказал. Когда за заказ — спокойнее, но и ставка за место обычно выше. Поэтому на Вайлдберриз особенно важно заранее довести карточку до ума, иначе показы сгорают впустую.
Что влияет на позицию, кроме ставки
Ставка — не единственный фактор. Площадка смотрит и на саму карточку.
- Совпадение заголовка и характеристик с запросом.
- Доля заказов — сколько посетителей карточки покупают.
- Отзывы и рейтинг, снимающие сомнения.
- Наличие товара и стабильные остатки.
Как настроить без слива бюджета
- Соберите запросы, по которым вас реально ищут.
- Запустите продвижение на один готовый товар.
- Дайте набрать статистику 3–5 дней, не меняя ставки.
- Смотрите на заказы и расход, а не на показы.
- Оставляйте запросы, которые приносят покупки.
Частые ошибки
Ещё ошибка — брать слишком общие запросы с огромным спросом: там дорого и много случайных заходов. Начинайте с точных запросов под ваш товар.
И не меняйте ставки каждый день. Площадке нужно несколько дней, чтобы набрать статистику по запросу; если дёргать настройки постоянно, вы просто не увидите, что реально работает. Дайте кампании отстояться, а потом уже принимайте решение по цифрам.
И следите за расходом в пересчёте на один заказ, а не за красивыми показами. Высокая позиция сама по себе денег не приносит — важно, укладывается ли стоимость заказа в вашу наценку.