Комиссия за продажу — процент с цены. А логистика и хранение считаются по своим правилам: за доставку, за объём, за дни на складе. Эти строки нужно закладывать в цену отдельно, иначе выгодный по проценту товар легко уходит в минус на доставке и складе.
Из чего складывается логистика
Стоимость логистики зависит от габаритов, веса и модели работы. На FBO площадка берёт по своим тарифам за доставку до покупателя, на FBS вы оплачиваете путь от своего склада. Возврат добавляет вторую логистику — товар едет обратно за ваш счёт.
- размер и вес товара;
- расстояние до покупателя;
- доля возвратов по категории.
Сколько стоит хранение на складе
Хранение считается за место и за время. Чем дольше товар лежит на складе Озон или Вайлдберриз, тем дороже. Стоимость хранения на складе Озон растёт, если оборачиваемость низкая: залежавшийся товар съедает прибыль тихо, но стабильно.
| Что влияет на тариф | Как |
|---|---|
| Объём товара | больше места — дороже |
| Срок хранения | дольше лежит — выше плата |
| Оборачиваемость | быстрее продаётся — дешевле склад |
Где посмотреть тарифы
Все тарифы на логистику и хранение есть в кабинете продавца и в калькуляторе по товару. Там же считается стоимость хранения товара на складе Озон для конкретного артикула. Не берите цифры из чужих таблиц — тарифы обновляются, и то, что было верно в прошлом сезоне, сегодня может считаться иначе.
Перед крупной поставкой всегда прогоняйте товар через калькулятор: он покажет и логистику, и стоимость хранения на складе Озон с учётом ваших габаритов. Это дисциплинирует и не даёт завезти партию, которая будет копить плату за место быстрее, чем продаваться.
Как снизить эти расходы
Работайте над оборачиваемостью: не завозите на склад больше, чем реально продаёте за цикл. Оптимизируйте упаковку по габаритам. Убирайте со склада залежавшийся товар, чтобы не платить за хранение впустую и не доводить дело до утилизации.