Расшифровка простая. FBO — товар хранится и отгружается со склада маркетплейса, площадка берёт на себя сборку и доставку. FBS — товар на вашем складе, вы сами собираете заказ и передаёте его в доставку. Есть и третья схема, DBS, где вы везёте заказ покупателю сами, но новичку она нужна редко. По сути весь выбор сводится к одному вопросу: где лежит товар и кто отвечает за его отправку — вы или площадка. От этого дальше зависят и расходы, и то, сколько времени магазин отнимает каждый день.
FBO: склад маркетплейса
Вы завозите партию на склад площадки и почти не думаете о логистике. Это удобно при стабильных продажах и большом объёме: заказы уезжают быстро, доставка короче. Минус — платите за хранение, а неходовой товар замораживает деньги и капает за объём каждый день.
- Подходит для ходовых товаров с предсказуемым спросом.
- Меньше ручной работы, быстрее доставка покупателю.
- Риск — плата за хранение залежавшихся остатков.
FBS: свой склад
Товар остаётся у вас, заказ вы собираете и отвозите в пункт приёмки. Хранение почти ничего не стоит, легко тестировать новинки и держать широкий ассортимент маленькими партиями. Плата — ваше время: собрать и отвезти заказы нужно вовремя, иначе рейтинг магазина просядет.
Что выбрать под ваш товар
| Ситуация | Схема |
|---|---|
| Тест новинки, маленькая партия | FBS |
| Стабильный спрос, большой объём | FBO |
| Хрупкий или дорогой товар | FBS |
| Быстрая доставка важнее всего | FBO |
Многие селлеры совмещают: ходовые артикулы держат на FBO, а новинки и редкие позиции — на FBS. Начните с одной схемы, отладьте процессы и добавляйте вторую по мере роста.