Начать продавать можно самозанятым, ИП или через компанию. Самозанятость подходит, если вы продаёте товары собственного изготовления — свечи, украшения, одежду. Для перепродажи закупленного товара нужен статус ИП: маркетплейсы это прямо проверяют. Определитесь со статусом до регистрации, иначе придётся переоформлять кабинет.
С чего начать: статус и документы
- Самозанятый — только своё производство, оборот до 2,4 млн ₽ в год.
- ИП — универсальный вариант, подходит и для закупки, и для своего товара.
- Понадобятся паспорт, ИНН, реквизиты счёта и, для части категорий, документы на товар.
Регистрация в кабинете продавца бесплатна на обеих площадках. Вход на Озон и Вайлдберриз — через тот же телефон, что и у покупателя, но раздел уже другой, для селлеров.
Как выбрать первый товар
Не берите то, что «просто нравится». Смотрите на спрос и на то, сколько уже продавцов в нише. Хороший первый товар — небольшой, недорогой, без размерной сетки и без обязательной сертификации. Чехлы, аксессуары, мелкая посуда прощают ошибки новичка.
Первая поставка и схема работы
Дальше выбираете, кто хранит и отправляет товар. Со склада маркетплейса (FBO) проще — площадка сама собирает заказы. Со своего склада (FBS) вы отправляете сами, но платите меньше за хранение. Новичку с маленькой партией обычно спокойнее начать с FBS: не придётся сразу везти товар на удалённый склад.
Карточку заполните до поставки: название, характеристики, честные фото. Пустая или сырая карточка не соберёт заказы, даже если товар хороший.
Первая неделя без заказов — это нормально
Новый артикул почти не показывается в поиске: у него нет продаж и отзывов, и площадка не понимает, кому его предлагать. Здесь и кроется главная ловушка старта — продавец решает, что «товар не пошёл», и бросает.
На практике первые заказы сдвигают карточку с мёртвой точки. Часть селлеров аккуратно помогает обороту самовыкупами — выкупает несколько своих единиц, чтобы у карточки появилась история и первые отзывы. Инструмент рабочий, но требует осторожности: делать это нужно как настоящий покупатель, без грубых схем и накрутки, иначе рискуете санкциями площадки.