Трафареты — это главный формат внутренней рекламы на Озон. Вы не выбираете вручную каждый запрос: система сама решает, где показать карточку — в поиске, в категории, в рекомендациях и в карточках соседей. Разберём, как реклама в Озоне устроена под капотом и когда трафареты дают отдачу, а когда просто съедают деньги.
Трафареты сами подбирают, где и по каким запросам показать вашу карточку.
Название сбивает с толку: никаких шаблонов рисовать не нужно. Трафарет — это рекламная кампания, которой вы отдаёте карточку и бюджет, а алгоритм сам расставляет её по площадке. Он смотрит на запрос покупателя, историю кампании и то, как люди реагируют на объявление, и подбирает места показа автоматически.
Где показывается карточка
Одна кампания закрывает сразу несколько мест, и в этом её сила.
Поиск — товар встаёт на рекламные позиции по подходящим запросам.
Категория и полки — показ в общей выдаче раздела.
Карточки других товаров — блок «Спонсорские товары» у соседей.
Рекомендации на главной и в корзине.
Новичку не нужно вручную собирать запросы: трафарет сам находит, по каким словам карточку ищут и покупают. Ваша задача — дать ему рабочую карточку и адекватную ставку.
За что списывают деньги
Здесь важно не путать два способа оплаты.
Оплата за показы — деньги уходят за тысячу показов независимо от того, кликнули или нет.
Оплата за клики — списывают только когда человек перешёл в карточку.
Формат оплаты вы выбираете при запуске. Для товара с сильной карточкой и понятной ценой чаще выгоднее платить за клики: платите за переходы, а не за воздух.
Когда трафарет не спасёт
Реклама усиливает то, что уже работает, и разгоняет то, что не работает, в минус. Если у карточки слабое главное фото, пустое описание и ноль отзывов, трафарет приведёт посетителей, которые уйдут без заказа. Сначала карточка, потом реклама — иначе бюджет утекает впустую.
Перед запуском проверьте: цена в рынке, фото читается в ленте, есть хотя бы первые отзывы, товар в наличии на складе.
С чего начать новичку
Продавец вывел чехол за 490 ₽ и хочет разгон. Порядок такой:
Довести карточку до ума: фото, характеристики, первые отзывы.
Запустить один трафарет на этот товар с небольшим дневным лимитом.
Три-четыре дня не трогать — дать алгоритму собрать данные.
Посмотреть, сколько стоит переход и заказ, и уже потом менять ставку.
Дёргать кампанию каждый час бессмысленно: она обучается на накопленной статистике, а не на ваших нервах.
Частые вопросы
Чем трафарет отличается от продвижения в поиске?
Трафарет показывает карточку сразу во многих местах и сам подбирает запросы. Продвижение в поиске — это отдельный формат, где вы платите за место именно в поисковой выдаче по выбранным словам.
Сколько денег закладывать на старте?
Начните с суммы, которую не жалко потратить на обучение кампании за несколько дней. Точную ставку и лимит подбирают по первым результатам, а не угадывают заранее.
Почему реклама идёт, а заказов нет?
Чаще всего дело в карточке: слабое фото, цена выше рынка или нет отзывов. Трафарет приводит людей, но решение о заказе принимает сама карточка. Сначала чините её.
Можно ли рекламировать сразу все товары одним трафаретом?
Технически да, но так вы не поймёте, кто окупается, а кто сливает бюджет. Лучше запускать кампании по товарам или узким группам и смотреть отдачу отдельно.
