Сколько стоит реклама Озон, заранее не написано нигде: цену определяет аукцион и ваша ставка. Кто-то платит за показы, кто-то за переходы, и от выбора зависит, во что обойдётся заказ. Разберём, как устроены ставки, чем отличаются два способа оплаты и как не отдать весь бюджет за первые полдня.
На Озон можно платить за показы или за переходы — от этого зависит цена.
Реклама на Озон работает по принципу аукциона. За каждое рекламное место конкурируют продавцы, и площадка показывает того, чья ставка и карточка выигрывают. Вы не платите фиксированную цену — вы называете, сколько готовы отдать, а система решает, где и как часто показать карточку.
Два способа оплаты
Выбор способа оплаты меняет всю экономику кампании.
Оплата за показы — списывают за тысячу показов, кликнули или нет. Подходит, когда карточка сильная и хорошо цепляет.
Оплата за клики — платите только за переход в карточку. Спокойнее для новичка: нет перехода — нет расхода.
Для товара с честной ценой и живой карточкой оплата за клики обычно предсказуемее: вы платите за посетителей, а не за то, что вас просто увидели в ленте.
Как работает ставка
Ставка — это ваш потолок цены за показ или переход.
Выше ставка — выше позиция и чаще показы.
Но фактически спишут не больше, чем нужно, чтобы обойти соседа.
Слишком высокая ставка по общему запросу сжигает дневной лимит за пару часов.
Разумнее стартовать со средней ставки и поднимать её точечно там, где переходы дают заказы.
Дневной лимит и контроль
Всегда ставьте дневной лимит. Без него кампания способна потратить за сутки столько, сколько вы закладывали на неделю. Лимит — это страховка от ситуации, когда утром вы обнаруживаете пустой рекламный счёт и ни одного заказа.
Смотрите не на общую сумму расхода, а на цену заказа: сколько рекламных рублей ушло на одну продажу. Именно это число решает, окупается реклама или нет.
Как подобрать ставку
Продавец рекламирует лампу за 1 200 ₽. Порядок действий:
Поставить среднюю ставку и небольшой дневной лимит.
Три-четыре дня не трогать, дать собрать статистику.
Посчитать цену перехода и цену заказа.
Поднять ставку на запросах с заказами, отключить пустые.
Так вы нащупываете ставку, при которой заказ окупается, а не гадаете, сколько стоит реклама товара вслепую.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Озон?
Единой цены нет — стоимость задаёт аукцион и ваша ставка. Один заказ может обойтись и в десятки, и в сотни рублей рекламных расходов в зависимости от категории и конкуренции.
Что выбрать: оплату за показы или за клики?
Новичку спокойнее оплата за клики: платите только за переходы. За показы выгодно, когда карточка сильная и хорошо цепляет с первого взгляда.
Почему бюджет кончается за несколько часов?
Обычно ставка слишком высокая по общему запросу или нет дневного лимита. Снизьте ставку, поставьте лимит и уточните запросы под конкретный товар.
Как понять, что ставка адекватная?
Считайте цену заказа: сколько рекламных рублей ушло на одну продажу. Если это число ниже вашей маржи, ставка рабочая. Если выше — реклама уходит в минус.
