В поиске рядом стоят две выдачи: органическая, куда карточка попадает за счёт продаж и отзывов, и рекламная, куда можно встать за плату. Продвижение в поиске работает со второй. Вы задаёте запросы, по которым хотите показываться, и ставку — сколько готовы платить за место. Чем выше ставка и релевантнее карточка, тем выше позиция.
Как подобрать запросы
Ошибка новичка — брать самые общие и дорогие слова.
- Точные запросы под товар: не «чехол», а «чехол силиконовый для айфона 15».
- Слова, по которым у вас уже есть заказы из органики.
- Запросы конкурентов, по которым ваша цена и фото выигрывают.
Ставка и позиция
Место в рекламной выдаче — это аукцион. Вы конкурируете с другими продавцами за показ по одному запросу.
- Выше ставка — выше позиция и больше показов.
- Но платите вы за фактические показы или переходы, а не за само место.
- Слишком высокая ставка по общему слову быстро съедает дневной лимит.
Разумнее начать со средней ставки по точным запросам и поднимать её только там, где переходы превращаются в заказы.
Поиск и карточка вместе
Продвижение в поиске окупается, когда карточка удерживает: сильное фото, честная цена, живые отзывы, товар в наличии.
Как оценить отдачу
Продавец продвигает термокружку за 890 ₽ по десяти запросам. Через неделю он смотрит:
- По каким запросам были переходы и сколько стоил каждый.
- Какие запросы дали заказы, а какие только тратили бюджет.
- Отключает пустые слова и добавляет ставку на рабочие.
Так продвижение в поиске Озон превращается из траты в управляемый инструмент: вы платите за запросы, которые приносят заказы, а не за красивую позицию.