Ключевая мысль: площадка не знает, что покупатель — это вы. Заказ проходит по всем правилам обычной продажи, и удержания считаются так же. Поэтому комиссия при выкупе — не мелочь, а основная часть его цены.
Отсюда простое следствие: чем выше комиссия в вашей категории, тем дороже каждый выкуп. В нишах с высокой ставкой разгон обходится заметно дороже, чем в категориях с низкой, даже при одинаковой цене товара. Это стоит проверить до того, как заложить бюджет.
Какие удержания бывают при выкупе
- комиссия площадки за продажу — зависит от категории товара;
- плата за логистику по схеме FBO или FBS;
- хранение, если товар лежит на складе площадки;
- эквайринг и прочие мелкие удержания.
Сумма заказа при этом возвращается в оборот, а вот удержания — нет. Именно они формируют реальную цену выкупа.
Чем отличаются Озон и Вайлдберриз
Комиссии на площадках считаются по разным правилам и зависят от категории. Один и тот же товар может отдавать разную долю на Озон и Вайлдберриз. Поэтому переносить тарифы с площадки на площадку нельзя — смотрите ставку по своей категории в кабинете.
Возвращается ли комиссия при возврате
Если выкупленный товар оформить возвратом на склад, часть удержаний по логистике может отыграться, но правила тут тонкие и зависят от схемы. На комиссию с продажи лучше не рассчитывать как на возвратную — считайте её сгоревшей.
Как заложить комиссию в бюджет
Прибавьте комиссию и логистику к оплате услуги за получение — это и будет безвозвратная цена одного выкупа. Умножьте на число заказов, и комиссия перестанет быть неприятным сюрпризом в конце месяца. Заложенная заранее, она просто становится строкой бюджета, а не поводом искать, куда делись деньги.