Почему оборот обманывает
Площадка показывает выручку до вычета своих удержаний. Из неё ещё уйдут комиссия, оплата доставки, хранение, обратная логистика по возвратам и скидки по акциям.
- Продали на 100 000 ₽, а на счёт пришло 62 000 ₽ — нормальная картина после всех удержаний.
- Товар с большим оборотом может приносить меньше прибыли, чем тихий, но маржинальный.
Поэтому ведение продаж на маркетплейсах строят вокруг прибыли с единицы, а не вокруг красивого оборота.
Откуда брать данные
Все цифры уже есть в кабинете, их нужно только собрать.
- Отчёт о реализации — что продано и сколько удержала площадка.
- Отчёт по логистике и хранению — расходы на доставку и склад.
- Данные по возвратам — сколько вернули и во что это обошлось.
Из этих трёх источников складывается честная картина. Отчёты о реализации приходят регулярно — по ним и сверяют, что реально пришло на счёт. Удобно вести одну таблицу, куда раз в неделю переносите итоги: продано, удержано площадкой, потрачено на логистику и возвраты, осталось на руках. Через месяц-другой такая таблица показывает не только общую прибыль, но и то, какие товары тянут магазин вверх, а какие незаметно съедают заработок соседей по ассортименту.
Юнит-экономика: считаем по одной единице
Самый рабочий способ учёта — посчитать одну проданную единицу до конца.
| Цена продажи | 990 ₽ |
| Себестоимость | 380 ₽ |
| Комиссия и логистика | 250 ₽ |
| Доля на возвраты и хранение | 90 ₽ |
| Осталось | 270 ₽ |
Если по такой схеме товар выходит в ноль или минус, оборот его не спасёт — чем больше продаёте, тем глубже убыток.
Про бухгалтерию отдельно
Для решений по товарам хватает управленческого учёта: что продаётся в плюс, что в минус, что пора выводить. Такой учёт не требует программ — на старте достаточно обычной таблицы. Главное считать регулярно и по фактическим удержаниям из отчётов, а не по прикидкам в голове.