Реклама в каталоге ловит покупателя в момент, когда он ещё выбирает и открыт к вариантам. Он зашёл в раздел «Куртки женские» и листает ленту — среди карточек стоят рекламные позиции. Реклама в карточке показывает ваш товар в блоках «похожие» и «рекомендуем» внутри чужой карточки, перехватывая интерес.
Чем отличается от поиска
В поиске человек уже знает, что ищет, и вводит запрос. В каталоге он выбирает глазами из потока похожих товаров. Поэтому в каталоге в разы сильнее решает первое фото и цена: слабую картинку просто пролистнут, какой бы удачной ни была ставка.
- поиск — по конкретному запросу;
- каталог — показ в ленте категории;
- карточка — показ в рекомендациях чужого товара.
Где реклама в каталоге работает
Формат хорош в массовых визуальных категориях: одежда, обувь, товары для дома, декор. Там люди листают подолгу и покупают по картинке. В узких категориях с конкретным спросом каталог обычно слабее поиска — покупатель приходит с готовым запросом.
Реклама в чужой карточке
Показ в рекомендациях внутри карточки конкурента — способ перехватить покупателя, который уже присматривается к похожему товару. Работает, когда ваше предложение выгоднее по цене или заметнее по фото. Если вы дороже и невзрачнее соседа, показ ничего не даст — человек останется у него.
Как оценивать отдачу
Смотрите на заказы, а не на количество показов. В каталоге показов всегда много, и легко обмануться масштабом. Считайте, во сколько вам обходится заказ через каталог, и сравнивайте с поиском. По опыту, каталог тянет визуальные категории, а в остальных бюджет часто разумнее держать в поиске.