Многие новички считают прибыль так: закупка минус цена продажи. И удивляются, когда денег на счёте меньше ожидаемого. Причина обычно одна — забыли про комиссию вб и логистику. Комиссия с продаж списывается автоматически, и её размер зависит от того, в какой категории лежит карточка.
Почему ставка разная по категориям
Площадка делит товары на группы и для каждой ставит свой процент. Логика простая: где выше возвраты и сложнее логистика, там комиссия вб по категориям выше. Одежда и обувь возвращаются часто, поэтому ставки здесь заметные. Мелкие непродовольственные товары обычно дешевле в обслуживании.
- одежда, обувь — как правило, повышенные ставки;
- аксессуары, мелочи для дома — средние;
- крупногабарит — считается отдельно, с учётом доставки.
Точные проценты Вайлдберриз периодически пересматривает, поэтому запоминать их наизусть смысла нет.
Где посмотреть свою комиссию
Не гадайте по форумам — смотрите в кабинете продавца. Актуальная ставка есть в разделе с тарифами и в комиссии по каждой карточке. Там же видно, как считается комиссия wb на категории товара для вашего конкретного артикула.
Как ставка влияет на цену
Возьмём футболку за 900 ₽. Если комиссия 20%, площадка удержит 180 ₽ ещё до логистики. Добавьте доставку, хранение и эквайринг — и от розничной цены до вас доходит заметно меньше половины. Поэтому размер комиссии вайлдберриз по категориям закладывают в цену на этапе расчёта, а не после первых продаж.
| Цена | Комиссия 20% | Останется до логистики |
|---|---|---|
| 900 ₽ | 180 ₽ | 720 ₽ |
| 1 500 ₽ | 300 ₽ | 1 200 ₽ |
Частые ошибки
- берут среднюю ставку «по рынку» вместо своей — и уходят в минус на дорогой категории;
- не пересчитывают цену после изменения тарифов;
- путают комиссию с логистикой и считают их как одно.
По опыту, аккуратный расчёт комиссии на вб экономит больше, чем поиск дешёвого поставщика.