Самая частая ошибка новичка — считать маржу без удержаний площадки. Товар вроде продаётся, а денег не прибавляется. Разберём расчёт на конкретных цифрах, чтобы было видно, куда уходит каждая сотня рублей с розничной цены. Схема одинаково работает и на Вайлдберриз, и на Озоне — меняются только ставки.
Шаг 1. Отталкивайтесь от розницы
Возьмём товар, который вы продаёте за 1 200 ₽. Это отправная точка. Из неё будем вычитать всё, что удерживает площадка и что стоит вам самим. Важно считать именно от той цены, по которой покупатель реально забирает товар, — с учётом скидок и акций, а не от «цены до скидки».
Шаг 2. Вычтите комиссию и логистику
Пусть комиссия категории 18% — это 216 ₽. Логистика и обработка возвратов — ещё, скажем, 120 ₽. Эквайринг и хранение — около 40 ₽. Уже ушло 376 ₽, осталось 824 ₽.
| Строка | Сумма |
|---|---|
| Розница | 1 200 ₽ |
| Комиссия 18% | −216 ₽ |
| Логистика | −120 ₽ |
| Хранение, эквайринг | −40 ₽ |
Шаг 3. Вычтите себестоимость и налог
Закупка товара — 500 ₽. Остаётся 324 ₽. Из них платится налог по вашей системе. При упрощёнке 6% с оборота это ещё 72 ₽ с розницы. Итоговая прибыль — около 252 ₽ с единицы.
Если вы на упрощёнке «доходы минус расходы», расчёт другой — налог считается с прибыли, а комиссию и логистику можно учесть в расходах. Выбор системы налогообложения напрямую влияет на итоговую цифру, поэтому определиться с ней стоит до того, как выставлять цену.
Шаг 4. Проверьте запас на возвраты
Если товар часто возвращают, заложите долю возвратов в расчёт. Даже 252 ₽ прибыли превращаются в ноль, когда каждый третий заказ едет обратно с двойной логистикой. Считайте прибыль не с одной продажи, а со ста — так видно реальную картину.
Ещё один момент, о котором забывают: реклама и продвижение. Если вы вкладываетесь в показы, эти расходы тоже делятся на количество продаж и уменьшают прибыль с единицы. Сведите всё в одну простую таблицу по каждому артикулу — и сразу станет ясно, какие товары кормят магазин, а какие тянут его вниз.