Шаг 1. Товар и документы
Сначала решите, что продавать, и оформите право торговать. Без этого на площадку не пустят.
- Выберите один-два товара, а не весь ассортимент сразу.
- Оформите ИП, компанию или самозанятость под вашу категорию.
- Проверьте, нужны ли на товар документы о качестве.
Начинать с одного понятного товара проще: меньше денег в закупке и меньше ошибок.
Шаг 2. Карточка и цена
Карточка — ваша витрина. По ней покупатель решает, заказывать или пролистнуть.
- Сделайте фото, которое читается на телефоне.
- Соберите заголовок и описание под запросы покупателей.
- Заполните характеристики — по ним работают фильтры.
- Поставьте цену с учётом комиссии и доставки, а не наугад.
Самая частая ошибка старта — цена без учёта комиссии. Продавец радуется заказам, а по деньгам уходит в минус на каждом.
Шаг 3. Поставка и первые заказы
Дальше товар нужно отгрузить: на склад площадки или со своего склада — схемы отличаются, о них есть отдельный разбор. После поставки карточка появляется в продаже.
Пустая новая карточка стоит на месте: площадке нечего показывать. Первые заказы разгоняют её. Кто-то приводит покупателей рекламой, кто-то аккуратно поддерживает старт небольшими выкупами с реальной доставкой и отзывом — так появляется история заказов и оборачиваемость. Делать это нужно осторожно, без резких скачков.
Чего не делать на старте
- Не закупайте сразу большую партию непроверенного товара.
- Не запускайте рекламу на сырой карточке без фото и отзывов.
- Не гонитесь за накрутками отзывов на стороне — площадки это вычисляют.
- Не бросайте площадку через неделю: первые заказы редко идут сразу.
План первой недели
Чтобы старт не превратился в хаос, держите простой порядок действий.
- День 1–2: оформили статус, выбрали товар, посчитали цену с учётом расходов.
- День 3–4: собрали карточку — фото, описание, характеристики.
- День 5–6: подготовили и отправили поставку.
- Дальше: следите за первыми заказами, отвечайте на вопросы, собирайте отзывы.
Не ждите вала заказов в первые дни. Новая карточка набирает историю постепенно, и задача первой недели — не выручка, а правильно выставленный товар. Продажи приходят следом, когда площадке есть что показывать покупателю.