Логика простая. В день распродажи в категорию заходит в разы больше людей, чем обычно, но смотрят они первые экраны выдачи. Кто там окажется, решается не утром в день акции, а за одну-две недели до неё — по накопленным заказам, отзывам и оборачиваемости. Выкупы здесь работают как разгон перед подъёмом: вы заранее набираете историю продаж, чтобы к старту оказаться выше конкурентов.
Ещё одна причина готовиться заранее — цена. В акцию площадка часто требует скидку от той цены, что держалась раньше. Разгоните карточку по нормальной стоимости, и в день распродажи скидка будет настоящей, а не нарисованной от завышенного ценника, который снимут с акции.
Когда начинать разгон
Ориентир — за 10–14 дней до акции. Этого хватает, чтобы поток заказов выглядел естественным, а не как всплеск накануне. За день-два уже поздно: алгоритм не успеет пересчитать позицию, а резкий скачок только привлечёт лишнее внимание.
- за две недели — начинаете ровный поток выкупов и добираете отзывы;
- за неделю — проверяете остатки на складе, чтобы товар не кончился на пике;
- за пару дней — фиксируете цену так, чтобы скидка по акции была настоящей, а не нарисованной от завышенной.
Остатки решают не меньше выкупов
Обидная ситуация: карточку разогнали, она встала высоко, пошли живые заказы — и товар кончился в первый час распродажи. Позиция после этого проседает, а вернуть её тяжело. Перед акцией считайте запас с запасом.
Чего не делать перед акцией
Ошибки, которые сводят подготовку на нет:
- лить максимум выкупов в последние сутки — эффекта нет, риск есть;
- гнаться за позицией по товару, которого мало на складе;
- забыть про отзывы: покупатель в день акции выбирает быстро и смотрит на оценку;
- ставить цену на грани убытка — на пиковом объёме минус по каждой единице бьёт больно.
Акция усиливает то, что уже есть. Подготовленную карточку она выносит вверх, слабую — просто показывает большему числу людей, которые проходят мимо.