Кабинет показывает десятки цифр, но решают немногие. Оборот — это сколько денег прошло через продажи. Прибыль — сколько осталось после всех удержаний. Путать их опасно: можно наращивать продажи и при этом уходить в минус, если не считать расходы на каждой позиции.
Оборот и прибыль — разные вещи
Между суммой заказов и деньгами в кармане стоит цепочка удержаний. Пройдите её по каждому товару:
- Комиссия площадки за продажу.
- Логистика: доставка до покупателя и обратно при возврате.
- Хранение остатков на складе.
- Себестоимость товара и упаковки.
- Реклама и продвижение, если подключены.
Что смотреть в кабинете
Не тоните в отчётах. Достаточно нескольких показателей, которые честно описывают магазин:
| Показатель | Что говорит |
|---|---|
| Выручка за период | Общий масштаб продаж |
| Прибыль с единицы | Зарабатываете вы или нет |
| Доля возвратов | Проблемы с карточкой или товаром |
| Оборачиваемость | Как быстро распродаётся склад |
Как вести учёт на маркетплейсах
Отчёты площадки — основа, но их удобно сводить в единую таблицу по товарам. Раз в неделю выгружайте данные о продажах и удержаниях, считайте прибыль по каждой позиции. Так вы вовремя заметите товар, который продаётся, но не приносит денег, и не будете завозить его снова.
Как решать по цифрам
Аналитика нужна не для отчётов, а для решений. Позиция с высокой долей возвратов — сигнал править карточку: размерную сетку, фото, описание. Товар с прибылью в минус — повод пересчитать цену или закрыть его. Медленная оборачиваемость — повод уменьшить закупку и не морозить деньги. Раз в неделю на цифры — и магазин перестаёт удивлять неприятными сюрпризами в конце месяца, когда что-то менять уже поздно.