Универсально «лучшей» схемы нет. Один и тот же продавец может держать ходовые позиции на FBO, новинки на FBS, а крупногабарит на DBS. Правильный вопрос — не «что выбрать», а «что выбрать под эту конкретную позицию». Дальше по признакам.
По оборачиваемости
Оборачиваемость — главный критерий. Если товар разлетается за неделю-две, ему место на FBO: быстрая доставка и почти бесплатное хранение. Если оборот медленный или непредсказуемый, FBO превратится в счёт за хранение — такие позиции держите на FBS.
По объёму и весу
Мелкий лёгкий товар дёшев в хранении — FBO почти всегда оправдан. Крупногабарит на складе площадки дорог, поэтому для мебели и техники чаще выбирают FBS или DBS: своя доставка и хранение выходят выгоднее логистики через фулфилмент.
По сезону и этапу
- перед сезоном и акциями — завозите ходовое на FBO заранее, пока коэффициенты приёмки низкие;
- на старте новинки — тестируйте на FBS, чтобы не заморозить деньги в поставке;
- после сезона — уводите остатки с FBO, чтобы не платить за хранение неликвида.
По региону и своей доставке
Если основной спрос в вашем регионе и у вас налажена доставка, DBS может обойтись дешевле обеих складских схем. А если покупатели по всей стране — без FBO с товаром ближе к регионам не обойтись. Часто ответ комбинированный: разные схемы под разные позиции и регионы.
Простой ход — свести всё в короткую табличку по каждой группе товаров: скорость оборота, объём, сезонность, где живут покупатели. Напротив каждой строки почти сразу видна подходящая схема. Это надёжнее, чем выбирать «на глаз» или копировать чужое решение, ведь ассортимент и логистика у всех разные.