УСН бывает двух видов, и это не формальность — от варианта напрямую зависит, сколько вы отдадите. Разница в том, с чего берётся налог: со всей выручки или с прибыли. Дальше — когда какой выгоднее и в чём подвох при работе с маркетплейсом.
УСН «доходы» — 6%
Налог считают со всей поступившей выручки, расходы не учитывают. Учёт простой: видите доход — умножаете на ставку. Подходит, когда закупка занимает небольшую долю цены: изделия ручной работы, товар с высокой наценкой. Ставку в отдельных регионах снижают, поэтому уточняйте местную.
УСН «доходы минус расходы» — 15%
Налог берут с разницы между выручкой и подтверждёнными расходами: закупка, часть логистики, упаковка. Выгоден, когда расходы съедают большую часть цены — типичная перепродажа с наценкой 20-40%. Но расходы нужно подтверждать документами, а не просто заявить. Ставку регионы тоже вправе снижать.
Что считается доходом на маркетплейсе
Здесь легко ошибиться. Доход — это полная стоимость товара, которую заплатил покупатель, а не сумма, что упала на счёт после удержаний площадки. Комиссию и логистику маркетплейс вычитает из выплаты, но для налога «доходы» они не уменьшают базу. На варианте «доходы минус расходы» часть этих затрат идёт в расходы — но по своим правилам.
Как выбрать вариант
Возьмите реальные цифры за месяц-два: выручку, закупку, расходы с документами. Посчитайте налог по обоим вариантам и сравните. Прикиньте, сможете ли собрать подтверждающие документы на расходы — без них вариант 15% теряет смысл. И обязательно сверьтесь с бухгалтером: он учтёт региональную ставку, взносы и нюансы признания расходов, которых нет в общей схеме.