Шаг 1. Отталкивайтесь от товара
Главный ориентир — что вы продаёте. Зайдите на обе площадки как покупатель и найдите похожий товар. Где карточек больше и где они живее — там и спрос выше.
- Одежда, обувь, косметика, товары для дома — чаще идут на Вайлдберриз.
- Электроника, крупные и технические товары — нередко удобнее на Озоне.
- Смотрите, сколько отзывов у ведущих карточек: это признак живого спроса.
Шаг 2. Посчитайте деньги
Площадка с виду дешевле может оказаться дороже после всех расходов. Сведите цифры до старта.
- Найдите комиссию по своей категории в кабинете каждой площадки.
- Прибавьте доставку и хранение.
- Вычтите всё это из вашей цены и посмотрите, что остаётся.
Шаг 3. Оцените свои силы
Каждая площадка требует времени: заполнить карточки, разобраться с поставками, отвечать на отзывы. Вести две сразу новичку тяжело.
Короткий чек-лист выбора
- Ваша категория живее — там и старт.
- Комиссия и доставка посчитаны, прибыль остаётся.
- Правила и штрафы вы хотя бы бегло прочитали.
- Начинаете с одной площадки, а не со всех сразу.
На старте важнее не угадать «самую выгодную» площадку, а начать и увидеть реальный спрос. Первые заказы подскажут больше любой теории.
Частая ошибка при выборе
Новички нередко выбирают площадку по совету знакомого или по тому, где сами покупают. Это слабый ориентир: чужой товар и чужая категория ведут себя иначе. Смотреть нужно на свой товар и свои цифры.
И не затягивайте с решением. Пока вы выбираете идеальную площадку, конкуренты уже собирают первые заказы и отзывы. Разумнее начать на одной площадке и поправить курс по реальным продажам.